本课目标
- 从方向地图里挑出别人愿意付钱的那个小改变，定一个小产品和价格，带走一页纸的小生意计划，存在"我的网站"项目里。
- 定价看买家，不看工时：买家不知道你花了几个小时，他只会拿你的东西和他见过的东西比。所以定价先问三件事：卖给谁、他现在会花钱买什么来解决、那些东西卖多少。第一个价格是试卖价，卖给几个人、听了原话再调。
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交什么：你的一页纸小生意计划全文；你核对过的 2 个可比价格和来源链接；你问的那个人是谁（写关系就行）和他的原话；你根据他的话改了什么。
▶ AI 评分标准
| 维度 | 权重 | 说明 |
|---|---|---|
| 小产品够小够具体 | 25% | 写清楚卖给谁、帮他们做成哪个小改变、对方拿到什么、多久能用上；一个人一周内能做出第一版。 |
| 价格有参照 | 25% | 试卖价参照了买家会拿来比较的东西，至少 2 个可比价格有来源链接、自己核对过；不是按工时算出来的。 |
| 真实不承诺 | 20% | 计划里没有编造的数字、头衔或"保证""一定见效"之类的效果承诺。 |
| 问了真人 | 15% | 问了至少一个真人"这个价你会买吗"，记下原话，并说清楚据此改了什么。 |
| 真实性 | 15% | 是不是学员自己做的、自己的话：有具体的个人情境和真实感受，而不是 AI 生成的套话或照抄范例。 |
90-100 出色：每一项都做到了，而且是自己的东西 · 70-89 认真完成，有一两处还能更好 · 50-69 完成了但缺项，或比较敷衍 · 30-49 大部分没做到 · 1-29 几乎没有内容
延伸笔记
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<!-- page: 挑出别人愿意付钱的那个小改变 -->
**准备：** 在电脑上打开 claude.ai，点左边栏的"我的网站"项目，在项目页最上面的输入框里开始新对话。方向地图、"关于我"已经在项目里了。再把第 10 课第一个试用的人说的原话找出来，这一课要用。
这一课不收钱，也不做网页，只想清楚三件事：**卖给谁、卖什么、卖多少钱**。收款是第 6 课的事。
```
请看这个项目里的"我的方向地图"。第一个试用我作品的人，原话是：
有用的地方：[原话]
不清楚的地方：[原话]
还希望得到的帮助：[原话]
请帮我列出 3 个可以做成小产品的点子，每个都写清楚：
1. 卖给谁（就是地图上我想帮助的那类人）；
2. 帮他们做成哪一个小改变；
3. 他们拿到的是什么东西（一份资料、一次小课、一次答疑……），多久能用上；
4. 我一个人，下个月之内能不能做出来。
小产品要小：一个人一周内能做好第一版，别人花一个晚上就能用上。
最后告诉我，你觉得哪一个最值得先试，为什么。只用我告诉你的事实，不要编，不要承诺效果。
```
**你来挑，不是 AI 挑。** 问自己一句："如果是我，会掏钱买这个吗？"第一个试用的人"还希望得到的帮助"，往往就是最好的答案。挑一个，在对话里回它："我选第 [几] 个。"
<!-- page: 定价看买家，不看工时 -->
**价格不是算出来的工时，是买家心里的那杆秤。** 买家不知道你花了几个小时，他只会拿你的东西和他见过的东西比：书店里的书、网上的课、请人帮忙的价钱。所以先查他会拿什么来比。
```
我选的小产品是 [你选的那个]，卖给 [谁]。
1. 这类人遇到这个问题，现在通常花钱买什么来解决？请上网查 3 到 5 个可以比较的东西（书、网课、资料包、小组、一对一服务都算），每一个写清楚：名字、卖给谁、价格、来源链接。
2. 只列你真的在网页上查到的价格，查不到就写"没查到"，不要估。
3. 再告诉我：我的小产品比它们多了什么、少了什么。
```
**点开链接，核对价格。** 用第 5 课 A 那一招：至少点开两个来源，在网页上找到那个价格，看是不是还在卖、是不是你住的地方的价钱。对不上就让它重查。
然后自己定一个**试卖价**：
- 比可比的东西**少给**的，价格就低一点；**多给**的（比如你一对一回答问题），可以不低。
- 第一次定价是试一试，不是定终身。先卖给 5 个人，听他们怎么说，再调。
- 不要用"保证""包会""一定见效"来撑价格。价格靠的是你给的东西，不是承诺。
<!-- page: 一页纸的小生意计划 -->
**把想好的写成一页纸。** 还是在这个对话里说：
```
请把我们刚才定下来的内容，写成"一页纸小生意计划"，不超过一页，大白话：
1. 卖给谁：[一句话]
2. 他们的问题：[一句话]
3. 我的小产品：叫什么、里面有什么、怎么交给对方、多久能用上；
4. 试卖价：多少钱，以及为什么（写清楚买家会拿哪几样东西来比，附上我核对过的来源链接）；
5. 前 5 个买家从哪里来：先从第一个试用我作品的人，和他认识的人开始；
6. 这个月我要做的三件事，每件一句话。
只用我告诉你的事实，不要编，不要承诺效果。写完逐句检查一遍，把所有不是我说的内容和效果承诺列出来删掉。
```
用第 5 课 C 那一招再查一遍：有没有替你编的数字、头衔、"保证"？
**存进项目。** 回到"我的网站"项目页，在 **Context** 右边点 **+**，选 **Add text content**。Title 写"我的小生意计划"，Content 里粘贴这一页纸，点 **Add Content**。后面几课写视频脚本、做收款按钮，都会用到它。
<!-- page: 问一个真人 -->
**拿着这一页纸，问一个真人。** 最好是你想帮助的那类人，第 10 课试用的那位就很好。别问"你觉得好不好"，大家都会客气说好。问这一句：
> "如果现在就能买，[价格] 买 [小产品]，你会买吗？不会的话，差在哪里？"
把他的原话记下来。他说"会"，就记下名字，第 6 课上线收款时第一个告诉他；他说"不会"，他说的那个理由，就是你要改的地方。改一次一页纸，再存进项目（在 Context 里点这一项，换成新的内容）【待实测：项目里修改已有资料的按钮名称】。
**准备：** 在电脑上打开 claude.ai，点左边栏的"我的网站"项目，在项目页最上面的输入框里开始新对话。方向地图、"关于我"已经在项目里了。再把第 10 课第一个试用的人说的原话找出来，这一课要用。
这一课不收钱，也不做网页，只想清楚三件事：**卖给谁、卖什么、卖多少钱**。收款是第 6 课的事。
```
请看这个项目里的"我的方向地图"。第一个试用我作品的人，原话是：
有用的地方：[原话]
不清楚的地方：[原话]
还希望得到的帮助：[原话]
请帮我列出 3 个可以做成小产品的点子，每个都写清楚：
1. 卖给谁（就是地图上我想帮助的那类人）；
2. 帮他们做成哪一个小改变；
3. 他们拿到的是什么东西（一份资料、一次小课、一次答疑……），多久能用上；
4. 我一个人，下个月之内能不能做出来。
小产品要小：一个人一周内能做好第一版，别人花一个晚上就能用上。
最后告诉我，你觉得哪一个最值得先试，为什么。只用我告诉你的事实，不要编，不要承诺效果。
```
**你来挑，不是 AI 挑。** 问自己一句："如果是我，会掏钱买这个吗？"第一个试用的人"还希望得到的帮助"，往往就是最好的答案。挑一个，在对话里回它："我选第 [几] 个。"
<!-- page: 定价看买家，不看工时 -->
**价格不是算出来的工时，是买家心里的那杆秤。** 买家不知道你花了几个小时，他只会拿你的东西和他见过的东西比：书店里的书、网上的课、请人帮忙的价钱。所以先查他会拿什么来比。
```
我选的小产品是 [你选的那个]，卖给 [谁]。
1. 这类人遇到这个问题，现在通常花钱买什么来解决？请上网查 3 到 5 个可以比较的东西（书、网课、资料包、小组、一对一服务都算），每一个写清楚：名字、卖给谁、价格、来源链接。
2. 只列你真的在网页上查到的价格，查不到就写"没查到"，不要估。
3. 再告诉我：我的小产品比它们多了什么、少了什么。
```
**点开链接，核对价格。** 用第 5 课 A 那一招：至少点开两个来源，在网页上找到那个价格，看是不是还在卖、是不是你住的地方的价钱。对不上就让它重查。
然后自己定一个**试卖价**：
- 比可比的东西**少给**的，价格就低一点；**多给**的（比如你一对一回答问题），可以不低。
- 第一次定价是试一试，不是定终身。先卖给 5 个人，听他们怎么说，再调。
- 不要用"保证""包会""一定见效"来撑价格。价格靠的是你给的东西，不是承诺。
<!-- page: 一页纸的小生意计划 -->
**把想好的写成一页纸。** 还是在这个对话里说：
```
请把我们刚才定下来的内容，写成"一页纸小生意计划"，不超过一页，大白话：
1. 卖给谁：[一句话]
2. 他们的问题：[一句话]
3. 我的小产品：叫什么、里面有什么、怎么交给对方、多久能用上；
4. 试卖价：多少钱，以及为什么（写清楚买家会拿哪几样东西来比，附上我核对过的来源链接）；
5. 前 5 个买家从哪里来：先从第一个试用我作品的人，和他认识的人开始；
6. 这个月我要做的三件事，每件一句话。
只用我告诉你的事实，不要编，不要承诺效果。写完逐句检查一遍，把所有不是我说的内容和效果承诺列出来删掉。
```
用第 5 课 C 那一招再查一遍：有没有替你编的数字、头衔、"保证"？
**存进项目。** 回到"我的网站"项目页，在 **Context** 右边点 **+**，选 **Add text content**。Title 写"我的小生意计划"，Content 里粘贴这一页纸，点 **Add Content**。后面几课写视频脚本、做收款按钮，都会用到它。
<!-- page: 问一个真人 -->
**拿着这一页纸，问一个真人。** 最好是你想帮助的那类人，第 10 课试用的那位就很好。别问"你觉得好不好"，大家都会客气说好。问这一句：
> "如果现在就能买，[价格] 买 [小产品]，你会买吗？不会的话，差在哪里？"
把他的原话记下来。他说"会"，就记下名字，第 6 课上线收款时第一个告诉他；他说"不会"，他说的那个理由，就是你要改的地方。改一次一页纸，再存进项目（在 Context 里点这一项，换成新的内容）【待实测：项目里修改已有资料的按钮名称】。